我们公司有几个保安轮流值班，一般公司都会发一个厂牌，防止外人随便出入。所以公司规定：员工要凭厂牌进出。

我不是很喜欢挂厂牌，所以大部分时间我都不拿。有时出去拿了厂牌，我进来也就懒得再挂。有几个保安常见我，也就不硬性要求我带厂牌。

保安如果对员工比较熟悉，有时不拿厂牌也会放行。但是偏偏有个长得非常黑的保安，每次员工进出长门时都要查，以彰显他的“铁面无私”。

某日，我外出进公司时，黑脸保安对我说：下次你进公司不带厂牌，我就不让你进。我想：你又不是不知道我是公司的员工，怎么这么不会融汇贯通一下，当时发火道，“查厂牌是不让外人进来，刚才你又不是没见我出去。”那个保安正准备教育我，我没理他，直接往楼上走。懒得理他。

某日，室友出去买早餐，不久气冲冲地回来，问她才知道被黑脸保安为难了，气愤不已，“那个保安还对我说他早餐没吃饱，真是的，难道要我养？”

“就算要你养，你也应该养“小白脸”而不是“小黑脸”，他哪点值得你养了？”另一个室友此言一出，惊得我们眼泪都笑出来了。

自从做外贸以来，很多东西都是我以前从未接触的，所以对我而言，几乎所以的都是新的，所幸自己可以有学习的机会。和外国客户做生意，感觉他们大部分人做事都是非常豪爽的。

和一个波兰客户做生意，我觉得非常舒服的是，他们公司的款项从来不用我催的，他们基本是先打款后我们给他安排发货，后面合作打定金什么的也特爽快，我一说，他们二话不说就打了，有时因为耽搁了，但是不久也会及时补上，感觉和国内不断催款有明显的差别啊。

和德国客户在一起，我更加客户看到他们的一丝不苟。某次和一德国有业务往来，客户在下单之前，先发给我十几页“REQUIREMENT”，问我们是否可以满足他们条款中所列出的各种要求，里面的条款包括：rating label, packing,manual, giftbox, serial number at the back of the products, delivery time,RMA (SPARE UNITS), shipping mark, inspection of the finished order，以及每项的联系人电话、MSN、E-mail等。

待我司确认以后，他们又发给我一部分文件，让我们公司确认后签字。而每次MASS PRODUCTION之前的所有东东，我都会拍照给他们确认OK了才做。从中我学到很多东西，以前不知道“die cut”是什么，后来才知就是我们说的卡纸，而和设计师打交道一段时间后，我也知道卡纸发给客户或者客户发给我们这边的设计时，必须要用AI或者CDR格式，把文字转成曲线，否则，字体就会变样。

前言：我一次发货到土耳其，客户拿不了货，我打电话到TNT,TNT 客服和我说由于我的客户“要求清关”，所以我唯一能做的是提供客户“清关”所需要的资料。呜呜，不知道“清关”是什么意思，还好有网络，嘿嘿，一查即知。要不，到时可成了名副其实的外贸业务土包子了。

清关（Customs Clearance）即结关，是指进口货物、出口货物和转运货物进入或出口一国海关关境或国境必须向海关申报，办理海关规定的各项手续，履行各项法规规定的义务；只有在履行各项义务，办理海关申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行，货主或申报人才能提货。同样，载运进出口货物的各种运输工具进出境或转运，也均需向海关申报，办理海关手续，得到海关的许可。货物在结关期间，不论是进口、出口或转运，都是处在海关监管之下，不准自由流通。

CREDIT NOTE和做INVOICE一样的,只是INVOICE是指客人应付的款项,而CREDIT NOTE是指因质量原因或货物短缺,客户拒收部份的款项,也就是说明不需支付款项的书面证明.

credit note 是信用注记

debit note 是借贷注记

简单的说 一个是付出 一个是借据 用於国际贸易

当你要发货到国外 你就必须要先清查他的信用度

当货以发 你就必要让客户签署一份 debit note 简单的说就是借条 就不怕客户抵赖不还钱

credit note

n.

保值单据，信用证 （凭此单据，在货物有缺陷时可换购与其等值的其他货物）

pls send me a credit note for bad quality good

good 应改为“goods”，“商品，货物”之义。

整句译为：（当）商品/货物存在质量问题（时），请将购物时票据寄给我。

RMA是Return Material Authorization的英文缩写，即退料审查。是处理用户不良产品退货、换货的主要流程。当用户所使用某产品或部件不能正常工作时，将发起一个RMA流程，首先用户必须填写RMA申请单，然后RMA的处理人员将对该RMA申请进行审查，例如是否在保修期内等，然后分配一个RMA号给该申请单。并有3种处理方式，一种是换货，通知用户寄回RMA件，确认收到后寄出新的产品或部件（有时，也可能先寄出新货品），同时寄出发票（有金额或无金额，红字发票冲账，新开发票按再销售处理），新品发货走正常订单处理流程，退回的RMA件做入库处理；第二种方式是退货，退回货物后付钱或增加信用余额，同时走红字发票冲账。第三种方式是维修，收到RMA件入库后，开出维修通知单或服务通知单，在维修完成、服务确认后，发货或用户取货时，再做收款和财务处理。

RMA从财务的角度过程清晰，计算简单。从品质管理的角度，处理速度块，客户满意度高。在企业中，有时还要走对供应商的RMA处理，只是过程刚好相反。

一组 RMA 代表一组资讯，其中包括识别编号(ID)、状态、和一些与退回者、退回主旨等相关的说明资讯。就成本管理层面，系统提供完备的整合与稽核。当维修和替换业所衍生的供应料品，使得成本议题更形复杂，特别是当您考虑到原来的客户订单资讯不存在或是不能与配销模组直接连结时，或者原先的料品维修是委外作业而配销模组并不能与外包管理模组直接连结时。

RMA是出货产品经过客户使用后发现问题（软件硬件功能，外观等质量）而退回给生产商的产品工序，这个工序包括产品维修，产品的升级，产品的维修报告和记录，还有当前状态指示和整体流程。

RMA：在一些知名大公司是起到举足轻重的作用，特别是一些EMS公司，RMA的存在是必然的也是重要的，对生产商来说是可以起到一个减少生产工艺问题，对客户的负责，自身的商业价值提高。第二对客户来说起到一个对销售产品质量保证，改善以后的改进和升级，自身商业利益所在，对自己客户的负责。RMA应该和生产部门分开分析有利于监督和质量分析的保证。一个权威的RMA-team应该是由资深技术人员，质量人员，操作人员，还有后台运作人员组成。

FOC: free of charge

面产品的选择

    秋冬季节，最好选择微酸性洁面品。皮肤在秋季往往是因干燥缺水而异常敏感，因此在选择护理用品时，应选不含香料、酒精、重防腐剂的成分。洁面剂方面，不要选太浓太刺激的碱性产品，碱性太强会伤害皮肤，因此应以温和而偏微酸性的洁面乳为佳。此外，洁面时不应使用洁面刷、海绵或丝瓜络，以免因磨擦而造成敏感。

    爽肤水的选择

    建议选择不含酒精和香料的爽肤水。爽肤水的作用是给面部清爽及光滑的感觉。一般的爽肤水大多含酒精，除了会令敏感皮肤发红外，当酒精挥发后，还会令皮肤出现紧绷现象，所以应选择性质温和且不含酒精、香料的爽肤水。

    日霜的选择

    建议选择保湿效果较佳的面霜，最好不要选择含有控油配方的面霜。皮肤敏感者不宜选用刺激性强而浓度高的修护霜，偏微酸性且无香料或标明敏感皮肤专用的最好。

    彩妆的选择

    建议最好选择高水分湿粉底，因为敏感性皮肤在使用粉底时，除要顾及防敏感的作用外，也应选择含高水分的湿粉底，以减少因干燥而造成的痒痛。

    防晒品的选择

    建议选择含Titanium dioxide（二氧化钛）或zinc oxide（氧化锌）的产品。不过，苏明山提醒，这些物质容易跟金属产生化学作用而引致黑斑，因此，必须让防晒品完全干透后才可以戴首饰。

O型血

    对O型血人来说，动物蛋白质是主要的能量来源，但他们不易消化乳制品、豆类和谷物食品。他们肥胖的原因也是常吃面食和牛奶这些不易消化的食品所导致。O型血人应少喝乳制品，但每天要服用适量的钙片以补充体内不足的钙量。平时注意均衡摄取蔬菜水果等食物，以保持体内酸碱平衡。

    O型血人的晚餐后最好避免米饭，临睡前吃几个奇异果，它们在有效补充维生素的同时又能帮助消化蛋白质。

    建议食用：牛肉、羊肉、鳕鱼、鸡蛋、豆腐、大蒜、萝卜、苹果、柚子、西瓜。

    不建议食用：肥猪肉、火腿、鱼子酱、章鱼、各种类型的奶酪、酸奶、全脂奶；蘑菇、橄榄、土豆、玉米油、葵花油、椰子、芒果。

    可减肥的食物：海生贝壳动物、卷心菜和菠菜等。

绝对 不做TOP10

    1、不可绝食：要瘦身可以少吃，但绝不能不吃，减肥期间靠绝食瘦下来的体重，以后会加倍返还在你身上哦。

    2、不可只吃一种食物：一日三餐只吃苹果，或只吃单一种食物，身体不能摄取均衡营养，不能为减肥提供能量，还会使脸色变差哦。

    3、不吃宵夜：这点应该不用多说，吃宵夜这种奢侈行为，不是减肥的人该去享受的。

    4、不可完全拒绝淀粉类食物：不少明星(图库、文章)都介绍少摄取淀粉可以有助减肥，但要清楚的是，少摄取不等于不摄取，无淀粉的高蛋白饮食，会给身体带来健康后遗症哦。

    5、不可吃零食：零食与洋快餐都是瘦身一族的天敌，眼不见为净，见到了也要忍住。

    6、不可喝啤酒：啤酒实际上就是液体面包，一杯啤酒就能抵上一碗饭的热量，一定要拒绝啤酒，才有成功的一天。

    7、不可喝含糖饮料：加糖、加料的饮料不准碰，喝白开水、无糖绿茶、无糖果汁才是减肥的王道。

    8、不可吃到底：如果你减肥前的饭量是1碗，现在只能吃2/3碗，以减少卡路里的进账。

    9、不可吃了再吐：不少明星艺人为了瘦身减肥，都会用“抠喉”这种极端的方法，短暂的空腹感，对身体带来的却是一辈子的伤害。

    10、不可在心情焦躁时进食：心情焦躁时，容易“化悲愤为食量”，一个控制不住，坚持已久的减肥大计就泡汤了。

    绝对做TOP10

    1、不饿也要吃：宁可少吃也要吃，这样做是为了避免吃饭时间过了才觉得饿，然后乱吃零食，或者导致下一餐过饿狂吃。

    2、一定要吃早餐：最好在早上9点以前将早餐吃完，这是启动一天能量的机制哦。

    3、晚餐要在晚上8点前完成：再晚吃晚餐就等于吃宵夜了，如果确实无法在8点前 吃完晚餐，就请用水果来代替吧。

    4、每餐都要吃水果：水果含有丰富的纤维与维他命，热量也低，吃了又有饱腹感，还能养颜美容，实在没有不吃的道理。

    5、一定要利用青菜吃到饱：桌上一味看着别人吃的确很痛苦，那就多将筷子移到青菜上吧，而且不要吃生炒、油泡的，最好是水煮青菜。

    6、每天喝水2000CC：新陈代谢良好才能排掉身上的多余油脂与废物，打造水嫩肤质也少不了它。

    7、早上起床的第一杯水：如果你习惯了早上起床要喝果汁、牛奶等，请将它们移到第二位吧，先喝一杯温水，洗净肠胃、补充夜间流失的水分。

    8、吃东西要细嚼慢咽：本来就吃得少，还吃得急的话，身体还没来得及吸收营养物质就流失掉了，还会给胃部带来负担。

    9、学会挑食：油腻的不吃、煎炸的不吃，少往餐馆跑，多吃水煮蔬菜、多自己开伙。

    10、一定要催眠自己：很多人都承认，好吃的东西往往无益、有益的东西不怎么好吃，但一定要不停告诉自己，蛋糕、薯条真的不好吃……我已经饱了，什么都吃不下了，这一招真的很有用

http://www.020mr.com/mr/MrInfo.aspx?ID=2407&typeNum=5

http://www.020mr.com/mr/  how to make up

http://2008.QQ.com 　 2008年08月18日00:49

最近这9天，“水立方”成了个时髦的词，美国最有权的人，最有钱的人，和奥运村里最有名的人，全都来过这里了。他们来这儿只有一个原因，看迈克尔·菲尔普斯比赛，破纪录，拿金牌。到了今天上午11点10分，菲尔普斯终于完成了他那个看似疯狂的计划，凭借美国游泳队强大的实力，拿到了4×100米混合泳接力的金牌。

从水立方的第一项决赛男子400米个人混合泳，到最后一项决赛男子4×100米混合泳接力，菲尔普斯从头赢到尾，8金圆满，超越同胞施皮茨成为单届奥运会收获金牌最多的选手。同时，他的两届奥运会14枚金牌，也创造了人类奥运会的新历史。8金，如果菲尔普斯是个国家，那么截止到今天上午11点的奖牌榜上，他能排到第五：中国、美国、德国、澳大利亚（8金），菲尔普斯。然而泳池中，菲尔普斯王国已然高高矗立。

菲尔普斯8金路

8.10 男子400米个人混合泳 4分03秒84 破世界纪录8.11 男子4×100米自由泳接力 3分08秒24 破世界纪录8.12 男子200米自由泳 1分42秒96 破世界纪录8.13 男子200米蝶泳 1分52秒03 破世界纪录8.13 男子4×200米自由泳 6分58秒56 破世界纪录8.15 男子200米个人混合泳 1分54秒23 破世界纪录8.16 男子100米蝶泳 50秒58 破奥运会纪录8.17 男子4×100米混合泳接力 3分29秒34 破世界纪录

■解构菲尔普斯

生活像池水一样透明

迈克尔·菲尔普斯至今清楚地记得，第一次看到鲍勃·鲍曼的感觉——这个大坏蛋，我是说什么都不会跟着他训练的。但最终他还是跟了鲍勃，从11岁至今12年，师徒俩还约定，奥运会之后要一起回到他们起步的巴尔的摩水上运动中心，鲍勃的新职务会是CEO。

而菲尔普斯和鲍勃之间最大的矛盾，在于时差。鲍勃是个早起的鸟儿，他每天早上调着5点的闹钟，却不等闹响就会提前醒来。但菲尔普斯是个典型的夜猫子，他最恨早起训练，恨得发疯。但他还是说：“跟着鲍勃训练是我这辈子干的最明智的事情，我不会再为别人游。”美国队主教练埃迪也说，鲍勃练菲尔普斯练得真狠，你见过一周训练7天的人吗？你见过一年只休息5天的人吗？你见过圣诞节早上还要由妈妈领着下水训练的人吗？菲尔普斯就是。但菲尔普斯的水上王国，就在这12年的魔鬼训练中建造完成，8个项目预赛、半决赛、决赛，他一共游了17场，他还得药检，出席新闻发布会，有个评论员注意到菲尔普斯一天得在水立方呆上12至16小时。

出了泳池，这对师徒兴趣完全不同——鲍勃喜欢普罗普罗科菲耶夫第三钢琴协奏曲，而菲尔普斯则迷恋hip-hop，打扑克和电子游戏。可惜菲尔普斯至今也没找到固定女友，23岁的他生活里除了鲍勃，就是那只叫赫曼的斗牛犬。每天训练、吃饭、睡觉，他的生活像池水一样透明。

鲍勃的行李箱里，到哪儿都带着菲尔普斯15岁那年入选美国奥运代表队时他们俩的合影。师徒俩都笑得很好，“情绪不好的时候，我就会拿出来，看看它。”而当上周菲尔普斯赢得北京奥运会首枚金牌，想到去年此时他意外手腕骨折，禁不住在领奖台上激动落泪。而几乎同时，泪水也涌上了鲍勃的眼眶。

场上剽悍场下憨厚

自从7岁因为多动症被姐姐推下泳池，菲尔普斯便找到了属于自己的领地。而他说，自己之所以喜欢呆在水里，是为了躲避父母的争吵。但他的耳根从未清净，不比赛的时候他总是塞着耳机，饶舌歌手YoungJeezy是他的最爱。

看上去，菲尔普斯跟他的同龄人没有任何不同。但记者们却说，生活中的他比泳池中的菲尔普斯王国更让人印象深刻。他已经是奥运会历史上无出其右的英雄，但他仍然热情、谦逊，笑容憨厚，不改邻家男孩的模样。1988年首尔奥运会女子3枚金牌获得者埃文斯、如今的专栏作家写道，“每一次他夺得冠军，他都表现出真诚的快乐，一点儿不狂妄自大，也一点儿不孤傲冷漠。他在比赛中表现出的那种孩子般的热诚，相当有感染力，让人不觉就被他吸引。”

虽然菲尔普斯说，被媒体围着让他感觉自己就像车前灯照射下的鹿，非常不自在，但必需参加的新闻发布会他从来都是面带微笑，从不拒绝一个问题。他也从来不催促结束，他很明白自己“奥林匹克英雄”的角色，他扮演这个角色的方式令人称道。

今天上午，当菲尔普斯完成奥运百年奇迹，8金梦圆，国际奥委会主席罗格也来到现场见证这伟大一刻。而菲尔普斯呢，他和队友围成一圈庆祝的时候仍然很安静，“我是个不会说话的人，我用我的表现说话。”他说。而此前，菲尔普斯说他准备5年后退役，就让我们等待4年后伦敦，他带来更多的精彩。

每顿早餐要吃8个鸡蛋

美国队的主教练埃迪讲过这么一个故事：某一日在奥运村的咖啡吧，英国的游泳运动员巴内特见到他便走上前来，说：“我总算搞明白菲尔普斯这个家伙了，他不是来自别的星球，他是来自未来。他爸爸生了他之后就做了个时光穿梭机，在60年之后其实他就是个普通角色，也就是穿越到‘现在’。”

但运动解剖学告诉我们，菲尔普斯只是碰巧长了个最理想的游泳运动员的身板：身高1米87，体重79公斤，不仅全身没有一点儿赘肉，背部还跟平板似的，最小限度地阻挡水流。他还有典型的大手大脚，鞋码48，划水的时候就像装了蹼。他有着达芬奇《维特鲁威人》一样理想的9头身，不过菲尔普斯是上身长腿短，他的臂展长过2米，远远长过身高，这或许就是昨天上午他能领先科维奇0.01秒触壁的原因。另外，菲尔普斯的肌肉类型松弛而有力，既保障了他游得舒展自如，又保证了加速的爆发力量。最令人惊诧的是菲尔普斯的心脏供血能力，据说每分钟常人的心脏能提供15公斤血液，而菲尔普斯的数据是30公斤。

当然，有人猜测他独得8金是因为兴奋剂，但目前的检查结果只能证明，他的动力全部来自早餐的8个鸡蛋，和每天那些高热量的匹萨、三明治。

 某日网上聊天遇到大学室友A和B，A只能有QQ，B只能用MSN，我则两者皆可，于是我自告奋勇给他们当话筒。A性格比较懒散，只会拼音输入，所以和我们聊天常常用别字。每当看到A打的字不通顺的时候，我就把它理解成拼音，所以我们的交流没出现什么大问题。

（A发短息给B:）煤田都像在坐牢啊

我一看就知道煤田是“每天”的意思，心想B应该懂，就直接复制给B

（B问A）:煤田是谁啊？他是哪个新闻人物？

我当时一看，笑得眼泪都出来了。

（A一看，气晕了）我告诉B，煤田=每天，她自己也笑倒了。

有了好产品，总需要找到好的经销商来卖？如何在市场上成功寻找自己理想的经销商呢？笔者总结了自己在市场一线多年的销售工作经验，认为主要有一下几点：

　　第一． 明确自己的目标

　　您要清晰您的产品定位是什么？明白您的主要消费群在哪里，次要消费群在哪里？这些消费群的主要消费场所在哪里，次要消费场所在哪里？明白谁是您的主要终端，谁是你的次要终端？搞清楚这些终端都是谁供的货？谁是这些渠道的主供应商？谁是这些渠道的次要供应商和潜在供应商？制定自己理想经销商的基本标准，并按照以上的思路到市场去寻找自己理想的经销商。

　　第二． 掌握观察市场的学问

　　到市场观察什么，怎样观察？

　　首先，是观察了解终端：包括终端的类型、数量、分布、特色、人气、陈列布局、店内管理；观察各类终端的消费者的层次、年龄、身份、消费偏好、行为习惯；观察终端内的各种沟通行为，如：店员对消费者的影响、导购对消费者的影响、产品的陈列和促销对消费者的影响等等；并要对您的观察仔细记录，认真分析。

　其次，观察了解竞品：包括竞品的包装、陈列、促销行为、价格定位、公关广告宣传、品牌定位与管理、销售队伍的管理与激励、渠道表现、销售表现、主要消费群等等；并认真记录、整理分析。

　　再次，观察了解各类经销商：特别是主要竞品或相关产品的经销商，经销的产品类型、代理的品牌种类、经销的区域范围、擅长的销售渠道、管理体系、销售队伍、资金实力、储运能力、商业信誉、过往的经营历史、核心人物的品质和经营思想等等。

　　最后，注意询问的技巧。在观察了解各类市场情况时，肯定要与各方面的人进行交流，与谁交流，怎样交流是非常重要的。一般情况下要与终端的店员、促销员，各级业务员，部分经销商和消费者进行交流沟通。我们在实际工作中常采取一下几种沟通方式：

　　与店员和促销员的交流：采用会议交流、私下交流两种形式结合，主要了解终端的各类信息、消费者信息、竞品信息、促销信息等；要事先准备好问题的提纲、一些礼品和小食品，注意创造一种宽松的谈话氛围，让店员和促销员多发言，认真做好记录；

　与各类业务人员的交流：采用会议交流、私下交流两种形式结合，主要了解渠道信息、经销商信息、终端信息、竞品运作信息等；要事先准备好要了解信息的提纲，问题要清晰简洁，准备一些有纪念意义的礼品，注意创造一种宽松的谈话氛围，注意与业务人员的互动交流，认真做好每次谈话的记录。

　　与各类经销商的交流：以私下交流形式为主，主要了解竞品信息、经销商信息、经销商关心的各类市场问题。注意多听多问少说，注意友好氛围，注意交谈的时机。有时，可以适当的变换身份与经销商进行交流。

　　与消费者的交流：可采用随机访问、产品推荐会、问卷调查等形式进行。主要了解消费者消费的感受、对品牌的印象、消费习惯和频次、影响其消费的主要因素等。对这方面的工作企业一般会有专门部门负责或委托专业机构执行。

　　第三． 选定潜在目标

　　根据以上对市场情况、竞品情况、消费情况、经销商资源情况的了解和掌握，结合自身企业的条件、产品特点，确定产品的合理经销模式。明白您所需要的经销商类型，敲定具有潜在合作前景的经销商名单。 　

第四． 准备谈判资料

　　在与目标经销商进行谈判之前，要做好充分准备，主要包括：

　　－目标经销商的资料熟悉

　　－企业资料、产品资料、招商手册和样品

　　－当地市场运作规划方案

　　－研究经销商可能提出的异议和应对策略

　　－规范的经销合同书

　　－其他方面谈判所需资料

　　－最后，别忘了准备一份有纪念意义的小礼品 　　

第五． 择机拜访谈判

　　当一切准备就绪后，您就可以安排自己的行动计划，开始对经销商的拜访谈判工作。一般是先电话预约，确定时间地点，再去登门拜访。或者通过圈内的朋友先介绍，再拜访谈判。尽量选择经销商较为空闲的时间季节进行拜访。合作谈判的最好时机一般在，经销商对现有品牌产生不满和经销商经营范围需要扩大时。

　　对于大多数的经销商来说，一次拜访就成交的可能性是很低的，这没有关系。最关键的是在谈判时一定要注意： 　

－保持友好的谈判氛围；

　　－认真考虑客户的异议，发现最关键的异议或者异议背后暗示的问题；

　　－显示出您的诚意；

　　－让经销商感觉到您带给他的是利益，而不是风险。当然，任何生意都会有风险，但与您的合作风险是很低或者是可控的；

　　－讨价还价，适当让步

　　－一定要正规，说道做到；而不是朝令夕改，言而无信；

1.western union money transfer ：西联汇款 西联汇款可以在全球大多数国家的西联代理所在地汇出和提款，客户可以按照以下提供的方法办理西联汇款业务，如果有任何不清楚的地方可以登录西联网站(www.westernunion.com)或直接联系其美国客户服务部。

Customer Service in English:

　　WESTERN UNION FINANCIAL SERVICE,LNC.

　　100 Summit Avenue,Montvalc,New Jersey USA 07645

　　FOR CUSTOMER SERVICE IN THE U.S,PLEASE CALL:314-298-2313

西联汇款单的填写：

汇往（城市，国家）Destination(city,country):

金额 Amount：（你需要汇款的金额)

收汇人Receiver

名First name(s):

姓Last name(s):

地址Adress: (street),(city),China(country)

邮编Postal Code：

2.MONEY GRAM：速汇金

速汇金（英文名为MONEY GRAM）是速汇金公司推出的个人环球快速汇兑业务，是收款人凭境外汇款人向其提供的8位汇款参考号码并提供有效身份证件，到银行柜台或代理速汇金业务的网点，由柜员在取得境外代理行的授权后为其办理支取现金或转帐结算的一种业务。

    它使客户海外资金可在第一时间内汇达用款人手中，实现“全球通汇、分秒即达”。 办理速汇金业务的手续十分简单方便，办理汇款业务时，汇款人只需携带本人有效身份证件到速汇金全球任何一个网点，填写相关表格，交付款项、费用后，即可以获得一个交易号码，汇款人只需将该号码通知收款人便可；数分钟后，收款人只需携带本人有效身份证件，到指定的网点办理简单的程序即可收款。速汇金即付系统全球电脑联网，逐笔记录汇款细节，核对无误后授权付款，所有资料储存和处理全部电脑化，取款人凭汇款编号支取汇款，业务过程安全可靠。

    速汇金业务可以满足需要快速汇款服务的人士的需要，尤其适用于在急需用钱的紧急情况下，以及在银行网络不发达、金融体系风险较高的地区。汇款人在海外完成汇款程序后数分钟内，收款人就可在指定的代理网点中收取汇款，且收款人不需缴纳任何费用。除此之外，无论汇款、收款都无需在银行开立账户。

    速汇金公司是全球最大的汇款服务公司之一，是由美国速汇金支付系统公司与通济隆集团于1997年成立的合营企业，在全球超过150个国家拥有多达50000个网点，速汇金汇款服务公司在１6５个国家拥有６0000个代理商，其设在美国丹佛市的业务交易清算中心负责提供24小时的客户服务，确保款项安全、准确地到达收款人手中。MONEY GRAM速汇金服务在中国已经有１０年的历史。通过MONEY GRAM速汇金系统，个人至个人之间的环球汇款能于大约１０分钟左右完成。此服务的优点还包括其可靠的汇款系统、无需银行账户以及免费讯息。

    目前在中国内地，MONEY GRAM速汇金公司在17个省份、70个城市设有超过350个网点，且网络正不断扩张之中。其竞争对手西联公司也在中国大陆拓展其业务，目前中国邮政、农业银行已开办代理西联汇款业务，而中信、工行、交行则与速汇金公司联手，开始在国内代理速汇金业务。

关系：

“西联汇款”Western Union Money Transfer及“速汇金”

　　Money Gram是一种非贸易类的中小额国际个人电子汇款服务，它可以在5-15分钟内完成向世界上185个国家和地区中任何一个地方的汇款。

　　使用“西联汇款”或“速汇金”无需信用卡、银行账户、会员或国籍证明。通过专用的全球计算机网络，以美元或英镑现钞交易 绝大部分转账服务在几分钟内就能完成，收款人只需提供有效的身份证明便可以兑现。

　　由美国西方联合金融服务公司与中国邮政及中国农业银行合作推出的国际汇款业务似乎已经受到人们青睐。在国内，西联与中国农业银行，中国邮政的合作使其网络过千家，而在英国，西联也有大量的诸如银行、邮局、超市等合作者为你提供汇兑服务。

　　而“西联”Western Union的死对头“速汇金”MoneyGram虽然与“西联汇款”在各方面都颇为相似，但由于“西联汇款”先入为主的事实“速汇金”MoneyGram 在知名度上似乎略输一筹，但速汇金国际有限公司与中信实业银行，交通银行以及中国工商银行联手以较低的手续费及更多的交易货币种类西联汇款从国内汇出的只能是美元，而“速汇金”却可以汇出英镑为筹码要在中国市场上再和西联一争高下。

说明：

使用西联可联系当地的中国农业银行和中国邮政

使用速汇金可联系当地中信实业银行，交通银行以及中国工商银行

速汇金”业务介绍

※ 1、“速汇金”

    速汇金国际汇款是一项快捷的汇款服务，无论是国内汇出还是国外汇入, 汇款交易均可以在约10分钟内完成，且不需通过银行账户。海外亲友可透过全球超过79,000个网点安全而快捷地汇款回乡。

    ※ 2、“速汇金”的币种

    通过速汇金系统办理汇出款业务，目前仅限于美元，您可先在我行进行其他币种兑换美元后办理。

    ※ 3、“速汇金”需收钞折汇手续费吗？

    办理速汇金汇出汇款业务，无须再进行钞折汇，不收钞折汇手续费。

    通过速汇金系统办理的汇入款解付，您可存入现钞户或提取现钞。

    ※ 4、办理“速汇金”汇款，应配合银行执行国家外汇管理的工作

    根据国家外汇管理和国际收支制度对居民外汇收入和支出的有关规定,如果您是国内居民，在办理“速汇金”汇款业务时，请配合我行执行真实性审核和收入申报的工作。

    ※ 5、如何办理“速汇金”汇出款业务

    简要流程如下：

  （1）准备外汇管理要求的有关证明文件（如需），到“速汇金”办理柜台填写申请表；

    （2）持经柜台处理后的表格到现金区缴款；

    （3）持表回“速汇金”办理柜台办理汇出，并自留一联底单；

    （4）通知收款人。

    ※ 6、如何办理“速汇金”取款业务

    （1）收款人本人持速汇金业务参考号码和有效身份证明到“速汇金”柜台；

    （2）根据金额大小，按“速汇金”柜台要求提供相关资料；

    （3）核对无误后，办理取款，自留一联底单。

    ※ 7、“速汇金”汇出款有什么样的金额要求？

    通过速汇金办理汇款，单笔不得超过1万美元，每人单日累计汇款金额不得超过2万美元。

    ※ 8、“速汇金”汇出款表格的填写

    办理汇出汇款，须填写“汇款表格（SEND FORM）”一式二联，按汇款金额的不同提供详细信息：

    （1）汇款金额为1～899.99美元，提供汇款人姓名、住址、电话，取款人姓名,测试问题及其答案（如有）；

    （2）汇款金额为900～2999.99美元，提供汇款人姓名、住址、电话、身份证件，取款人姓名；

    （3）汇款金额为3000～9999.99美元，提供汇款人姓名、住址、电话、身份证件、出生日期、职业，如汇款人为美国公民或居民，还应提供其社会保险号码，取款人姓名，若交易代表第三方进行，还应提供第三方的姓名、住址、出生日期、职业（如为美国公民，还应提供社会保险号码或税收证明号码）。

    ※ 9、“速汇金”取款注意事项

    通过“速汇金”取款，须由收款人本人亲自办理，不可委托或授权他人代领。

    收款人应持速汇金业务参考号码和有效身份证明来我行支取汇入款，须填妥“受款表格（RECEIVE FORM）”一式二联，并按金额限制提供详细信息：

    （1）取款金额为1～899.99美元，提供参考号码（如有）、取款人姓名住址、电话、身份证号码（或回答汇款人设定的测试问题）、汇款人姓名；

  （2）取款金额为900～2999.99美元，提供参考号码（如有）、取款人姓名、地址、电话、身份证件、汇款人姓名；

    （3）取款金额为3000～9999.99美元，提供参考号码、取款人姓名、住址、电话、身份证件、出生日期、职业，如取款人为美国公民或居民，还应提供其社会保险号码，汇款人姓名，若交易代表第三方进行，还应提供第三方的姓名、住址、出生日期、职业（如为美国公民，还应提供社会保险号码或税收证明号码）；

    ※ 10、能否取消“速汇金”汇出款

    通过速汇金系统所做的汇款交易，经速汇金服务中心确认未解付的，你可要求在交易当天办理取消，我行会退还已收的手续费。

    另外，汇款后第二日至款项被解付之前，您也可要求办理退款。

    ※ 11、怎样取消“速汇金”汇出款

    要求办理取消当天业务的步骤如下：

    （1）填写“受款表格”，连同原始汇款表格底联一并提交原“速汇金”办理柜台；

    （2）“速汇金”办理柜台核对原汇款表格后，联系速汇金服务中心办理取消，同时会在表格上标注“取消”字样；

    （3）柜台给您返还汇款款项和手续费金额并要求您签字确认，表格面单留档备查，底联由您保留。

    汇款后第二日至款项被解付之前的办理退款业务步骤如下：

    （1）填写“受款表格”，说明退款原因，连同原始汇款表格底联一并提交原受理柜台；

    （2）“速汇金”柜台联系速汇金服务中心要求退款，经确认后，会在表格上标注“退款”字样；

    （3）柜台向您支付退款金额并会要求您签字确认，表格面单留档备查，底联返还您保留。

    ※ 12、在哪些工行的网点可以办理速汇金业务？

    深圳地区的19个一级支行以及深港、园岭、国贸三个二级支行，共22个网点开通了速汇金业务（网点详细地址可询95588）。

    “速汇金”费率表 见下面图例：

        Last Updated:  Apr 25, 2005

    *　除了要交纳手续费外，还按照MoneyGram速汇金或其代理机构规定的汇率兑换。

    *　In addition to the transfer fees applicable to a transaction, a currency exchange rate set by MoneyGram or its agents will be applied.

    **  英镑美金的兑换率为1.6995，美金的约数谨供参考而已。

    **　GBP / USD exchange rate is 1.6995. The equivalent USD amount for reference only.

速汇金

一、产品的定义

速汇金业务，是一种个人间的环球快速汇款业务，可在十余分钟内完成由汇款人到收款人的汇款过程，具有快捷便利的特点

二、面向的客户

速汇金业务的目标客户，定位于新移民社群、留学生及其父母、消闲及商务旅客和商人，特别适合于客户在境外的应急之用。

三、办理要点

速汇金汇入汇款

1、客户到办理速汇金业务的网点，提交身份证明和相应身份证明材料，填写速汇金取款表格，取款表格应内容完整并清楚注明汇款交易参考号码。

2、交通银行业务人员对取款表格及相关身份证件进行审核。

3、业务人员进入速汇金业务交易系统的取款交易，如取款交易显示成功可接受客户的该笔取款业务，随即打印相关凭证并进行记账处理。

4、解付汇入款，应客户要求，按入客户帐、付现、开存单或兑人民币等不同情况进行处理。

速汇金汇出汇款

1、交通银行受理速汇金业务的网点业务人员，按客户提出的汇款取款地，查询当地是否有速汇金代理网点，确认该笔汇款在取款地区有业务代理机构才可受理。

2、客户提交身份证明和相应身份证明材料，填写速汇金汇款表格，取款表格应内容完整。

3、我行对汇款表格及相关身份证件进行审核。

4、银行业务人员收妥汇款款项和汇款手续费后，进行交易处理，交易完成后，将系统自动生成的交易参考号码和相关信息填入汇款表格，在复核后将表格第二联及收费凭证等交客户作为收据。

5．客户可以将汇款表格传真给收款人或将其中的交易号码等重要要素电话通知收款人，以便收款人在当地办理取款手续。

搜索更多相关主题的帖子: 汇金

As most of ebuyers have realised the risk involved if they pay via WUMT, now they will only pay with a PayPal credit card on eBay.

So I strongly suggest you NOT to use WUMT as a payment method if you desire to sell your "precious stones" on eBay.

See :

eBay Marketplace Safety Tips - Instant Cash Transfer Services

http://pages.ebay.com/securitycenter/mrkt_safety.html#instantcash

汇款方法

   A、汇款人前往就近的中国邮政西联汇款代理网点，认明西联汇款标识，填写发汇单。

   B、将填妥的表格及款项递交邮局办理

   C、汇款办理完毕，收妥发汇单，并将汇款信息及汇款监控号码告之收款人。若汇款人预留收款人的验证身份问题（验证身份问题视同取款密码），应一并告之收款人。双方在通知过程中应注意汇款信息的保密。

   这样，只需几分钟，您指定的收款人就可在全球任何一家西联汇款代理网点领取该笔汇款。

已开办西联汇款业务的支行网点名单 

行 名 地 址 电 话  

农业银行深圳分行第一营业部 深南东路5008号 25563858 

农业银行深圳分行第二营业部 深南中路1001号红岭大厦一楼 25866746 

农业银行深圳分行第三营业部 深南东路5002号地王商业中心 82461982  

农业银行深圳分行罗湖支行 深南东路98号 2235516  

农业银行深圳分行沙头角支行 沙头角金融路9号 25354480  

农业银行深圳分行华侨城支行 华侨城汉唐大厦二楼 26936402  

农业银行深圳分行龙华支行 龙华镇人民中路 27702762  

农业银行深圳分行龙岗支行 龙岗镇农行大厦 84813739  

农业银行深圳分行布吉支行 布吉镇农行大厦 28288991  

农业银行深圳分行宝安支行 宝安新城四区建安路 27874252 

农业银行深圳分行福田支行 福田区彩田南路中深花园1-2楼1-2/F 82990583 

农业银行深圳分行南山支行 南油大道山东大厦一楼营业厅 26645321 

农业银行深圳分行蛇口支行 蛇口招商路39号 26679924 

农业银行深圳分行国贸支行 人民南路3002号国贸大厦B座二楼 82210247 

农业银行深圳分行人民北路支行 人民北路3146号永通大厦1楼1/F 82352464 

农业银行深圳分行上步支行 福田区福虹路世贸广场A座27楼 83679650 

再一百年也未必哈哈，有可能，中国把印度灭了就有可能！让巴基斯坦和孟加拉以及印度南部合并为一个大的共和国，然后加入大中华共荣圈！！国有世仇，宗教个异，他们自己是不可能合并了那就只能寄希望于将来

骗子公司的联系方式是：

ASAD IQBAL

Managing Partner

COLOUR LINE

LAHORE

PAKISTAN

TEL: 92 42 5141066

FAX:92 42 5862134

info@polybrite-mb.com

MSN：polybrite@hotmail.com

www.polybrite-mb.com

昨天竟然还要开信用证给我，我怕更多人上当，所以在此公布客人是做母料，特别是黑母料的 我说一部分T、T，客人都不行，骗了我一次还想骗我第二次我昨天满和他聊，做T、T 倒可以考虑，客人坚持要L、C， 所以如果要接的朋友请千万小心

情况是这样的，客人于2月1日开来两个信用证，一个信用证装船期是2月20日，有效期是3月6日， 另外一个信用证装船期是2月25日，有效期是3月11日，当时恰逢春节放假因为交期赶不上我多次让客人改信用证，客人说不用改他肯定会接受不符点， 我就问了这边的银行，这边银行说银行只是起到传达作用只要客人能接受不符点就没事的我想客人也做了这么久的了，就相信了他没有改证还发贫后来装船期是3月4日，我两份信用都是3月6日交单的到17号客人还一直发邮件问我单证寄了没有，这边的银行确收到国外银行的电文说银行拒绝接受不符点，让我们在两个工作日来作出答复是否退单这个时候客户还在说奇怪，说他去银行问问，我把电文也给客人看了，客人发来以下邮件说是银行不让他接受不符点，要我做CAD，Dear Tina. My export Dept contacted Bank but they are not accepting the discripent documents, as mostly our materials are pleged with Bank and Bank financ them till their sale.

Now I have a idea, if you can switch these docs to the name of my another company and send it to my another banker so this can be managed, I already talked to bank for this.

Hope you will understand the situation and make this possible

收到邮件后我回复给他说根据UCP银行不可能会拒付因为不符点的我不接受做CAD，我说他可以打钱过来，然后退单再寄给他，他不肯Tina You will sell this material to any one else, so better to send me these docs to my other Bank on CAD basis.

Hope you will accomodate the situationIts not possible per my company's policy for advance payment, however I can manage it on CAD which will save the secutiry of both of us.

Please try to decide hurry as we fear that we may face damruges coz of delay

后来还说重新开信用证，让我更不敢相信了Dear Tina

If you can switch docs to other bank, on other company name so I can open LC immediately, other wise CAD at Bank is the only way for me. I can't understand why you not believing on Bank and sending Docs on CAD to my Banker???

我一直跟他说银行不会不符点不让客人不接受单证的，他最后一个邮件这么写Dear Tina

I don't want to Black mail you, but you know we are facing a genuine problem, coz Bank Alflah has some problem in financing of discripant docs.

后面好在开证行好，我设法联系上，开证行说是你客人的问题，我们没有权利让开证人拒绝单证的，然后把单子退了回来，现在我的货办了退运9号从卡拉奇发出了 我是考虑到以前有出过货给他才接受了不改证的情况下发货真是一场噩梦呀   客人如果真心想买的话不用拐来拐去的   对了 告诉大家一下，要办退运要客人的同意退运书，这个是我自己做的寄到国外，要不然货物永远不能退运，只能等着拍卖

网友留言:

TINA，没想到在这里看到你，好久没在我这里走货了呀

网友留言:

以客人的抬头做呀,要不然货永远不能退回来.

按照一般程序，这种亚洲大会应该有两个角色，一个是铁杆小弟，前面拉，另一个是反面典型，后面推赶紧把几十亿桶新油田整上了新闻，要的，要得，中国就是希望这种效果嘛巴基斯坦认为中国会派兵在战时将东

来源：http://www.trade-export.cn/fob1136828.aspx

无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或私营的，要想做起自己的业务，首先最重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而不是你做什么客户就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产品，是价格，是质量，是服务当初在网上我就是这样，看到客人要买PADLOCK，马上去搜索一堆做锁的工厂;看到有要玩具的信息，马上去找做玩具的厂商;可以这么说，那时除了武器弹药我没找过，别的都试过结果可想而知因为没有产品方向，你只能东一榔头西一棒槌;因为你没有产品方向，你就不会专业就不懂产品不专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的价格呢?没有好的产品好的价格客户又怎么会把ORDER就那么轻易地下给你呢?

     作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习要做服装，首先得懂服装;要做五金，就必须了解它的工艺不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好；有了好的产品，就一定会有好的客户好的ORDER。试想一下，如果你是BUYER，你会相信一个看到SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢，还是会去相信一个说等我去跟工厂CHECK一下的SUPPLIER?

　　刚刚进公司时，上级主管给我三句话:

　　1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);

　　2.你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);

　　3.你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所以关系再好，有些事情也要保密)

　　寻找客户的经验如下：

　　1.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要

    2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的

3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩

4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处

　　5.报价要有技巧关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高34倍)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?

　　6.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去

　　7.生意上的SENSE必不可少这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么

　　8.不要轻易的对客人说“不”圆滑的处理是好的选择例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人

　　9.参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待这些都是很致命的展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象

　　10.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有相信多数的业务员都经历过这样的情况本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART， DOLLAR TREE， DOLLAR GENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX， OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY， RADIO SHACK， STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了

　　11.关于报价单的问题现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢

　　12.关于商业技巧的问题，如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的

　　13关于付款方式做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全

　　14.业务和老板的关系我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少；千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

　　15.这一条要特别送给工厂的业务员。工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗？这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。

　　16.现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了

　　17.在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础

　　18.一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步

　　19.客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人

　　20.我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大

　　21、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，那么就别回避你是个TRADER千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色正视它，坦荡地毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗?

　　22、抓住最核心的东西如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问能不能借来势也是你综合能力的体现

　　23、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么打蛇还要打七寸呢然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义

　　24、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员你需要站在更高的角度看问题多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要比如TOM论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度

　　25、给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜不可胜在己，可胜在敌故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜故曰：胜可知而不可为”看懂了吗?一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好

　　26、大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌树立你自己的品牌(注意不是商标)，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了

　　27、B2B找客户是一定要做的，这里推荐几个好的B2B网站

　　www.alibaba .com

　http://trade.meritline.com

　　www.made-in-china.com

　　28、通过搜索找客户，这样的文章本站很多，不说了

　　29、学会保险知识，懂得产品责任险、出口信用险、货物运输保险这里推荐使用保运通http://www.baoyuntong.com)购买货运保险，一次性对比多家保险公司的报价，及其方便

　　30、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候

　　31、注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定而进口商在链中还有下游

In the wake of Monday's 7.9-magnitude earthquake in China's southwestern province of Sichuan, some international experts are questioning the adequacy of the region's building codes and construction practices.

Juyuan Middle School, about 60 miles from the epicenter, was one of several schools that collapsed Monday. So far rescuers have recovered more than 60 bodies from the school, the official Xinhua News Agency said. But there was little word on the rest of the nearly 900 teenagers who were believed to be trapped under their collapsed school building.

Some students managed to escape, while at least one was pulled out of the wreckage alive Tuesday morning. At least 1,000 students and teachers were killed or missing after another school collapsed in Mianyang city, about 100 miles northeast of the epicenter, Xinhua reported.

Other schools closer to the epicenter also toppled, although specifics were not available because the area was generally inaccessible.

Earthquake engineers say that constructing a building to resist a quake of magnitude 7 or 8 is possible, but is often considered cost prohibitive, adding 7 to 8 percent in costs.

"Earthquake resistance is really more workmanship, than material," Amr Elnashai, director of the Mid-America Earthquake Center at the University of Illinois at Urbana-Champaign, says.

Most seismologists interviewed say that China's quake code is adequate, if not the most up-to-date. "It is well-defined and has all the right features," says Mr. Elnashai.

Earthquake resistance, he notes, does not mean buildings don't sustain damage; they do, but don't collapse.

Schools, he says, are particularly vulnerable because they are often mid-sized buildings, smaller projects for contractors that are paid for the a government bureaucracies. Two recent earthquakes in Indonesia and in Kashmir also resulted in a disproportionate student deaths. "Often school buildings suffer quite a bit," Elnashnai says.

China has "fairly rigorous building codes that have been in place. The problem is implementation of the codes," says Andrew Smeall, an associate with the Asia Society's US-China Center in New York.

Roger Musson, a seismologist at the British Geological Survey in Edinburgh, Scotland, notes that China has good earthquake engineers, but "you can never tell what's going to happen on the spot."

In Turkey's devastating 1999 earthquake, building codes were excellent, but "fly by night builders" had erected buildings using "extremely poor" materials, Mr. Musson says.

"You can buy the building inspector," he says, but "you can't buy off the earthquake."

China has a history of massive earthquakes. About 200 of its cities with a population of over a million are located at risk of magnitude 7 earthquake.

"In this case, where the earthquake occurred, there are a magnitude 4 earthquakes every couple of months," says Lupei Zhu, an associate professor of geophysics, at St. Louis University in Missouri, and a former employee of the China Earthquake Administration, which oversees public awareness and the collection of seismic data for the country.

Bill Murphy, an engineering geologist at the University of Leeds in England, notes that magnitude of the quake is only one measure. "It's not so much the magnitude, but the amount of shaking," he says. "Some of these aftershocks [in Sichuan] have been earthquakes in their own right. That might cause some additional buildings to collapse, especially those that have been weakened by the main earthquake."

A civil engineer at the University of Western Australia in Perth told New Scientist magazine that the buildings in Sichuan weren't built to withstand an earthquake as large as the one that hit.

"The seismic code for the area substantially underestimated the earthquake strength," said Hong Hao. He said that China's earthquake regulations class this province as equivalent to a 7 on the Mercalli intensity scale, which uses historical information to assess risk of damage from earthquakes. That means there's a 10 percent risk of an earthquake occurring every 50 years of an intensity that would cause negligible damaged. Monday's quake was a 10 or 11 on the Mercalli scale.

Xinhua said more than 12,000 had died in Sichuan province alone, but the total number of casualties remained uncertain. In a massive government relief operation, some 20,000 soldiers and police have arrived in the area, with 30,000 more on the way.

"Survivors can hold on for some time. Now it's not time to give up," said Wang Zhenyao, disaster relief official at the Ministry of Civil Affairs in Beijing.

&8226; Material from the Associated Press was used in this report.

http://www.csmonitor.com/2008/0514/p06s05-woap.html

Contrast the response of two leaders to massive national emergencies within their countries. The day after the Chinese earthquake, in which some 12,000 people at least have perished, the country's prime minister, Wen Jiabao, rushed to the area to which he had already dispatched troops on disaster relief duty. In Burma, 10 full days after the cyclone in which 100,000 are dead or missing – and the UN estimates a staggering 1.5 million people are at risk – the leader of Burma's military government, General Than Shwe, is in hiding. Even the UN Secretary General, Ban Ki-moon, has been unable to get through to him on the phone to express his "immense frustration" at what he described as Burma's "unacceptably slow" response in which fewer than a third of those at risk have received any assistance at all.

Both countries have, in theory at any rate, welcomed material aid from abroad but declined assistance from teams of international aid experts. Yet one has been showered with opprobrium and the other accorded a sovereign respect. The reason for the divergent response is obvious. Beijing has rushed troops and helicopters into the afflicted province of Sichuan. The Chinese emergency services have moved giant earth movers into the city and team of rescuers – clad in raincoats and carrying shovels – swiftly made their way into the devastated areas. In Burma, by contrast, in the Irrawaddy Delta, the area worst affected by the cyclone, people have been largely left without shelter or emergency food. With little access to clean drinking water, they face cholera, dysentery and other illnesses. Tiny amounts of help are being delivered by the most rudimentary of means, in dugout canoes. The UN says it has reached around 270,000 people, shipping in less than a tenth of the food needed, with rice stocks "close to exhaustion". Meanwhile much of the aid which has been allowed to trickle into the country, in minuscule amounts, has sat at the airport for days. In the past 24 hours there has been, the UN says, only slight improvement. Natural disaster threatens to turn into a human catastrophe.

The Burmese army, which seemed omnipresent when pro-democracy protests needed suppressing only a few months ago, has been notable by its absence. And yet Vice-Admiral Soe Thein, of the country's military leadership, while announcing that the regime was grateful for the aid shipment from the United States which arrived on Monday, has insisted again that there is no need for foreign aid workers or logistical experts. It is not hard, therefore, to concur for once with the verdict of President George Bush that this paranoid military dictatorship is either "isolated or callous".

What is most striking in the parallel between the tragedies in China and Burma, however, is that the things which are being said of the military tyranny in Rangoon are very similar to the verdicts that would have been pronounced three decades ago on Beijing at the end of the regime of Chairman Mao. A lot has changed since then, most notably the mushrooming economic development of China which has leapfrogged it from the status of a developing nation to the world's emerging super-power.

One of the most striking features of those decades has been the extent to which economic growth, and the development of internal markets, has brought China to attend better to the needs of all its citizens. Beijing has realised that serious political consequences follow from development that is not equitably distributed throughout the nation. Revolting villages, and even regions, result from any sense that large groups of people, particularly in rural areas, are being left behind. An increased sensitivity to the needs of all the population is clear. Economic growth brings democracy. China still needs more of the latter. But Burma needs more of both.

http://www.independent.co.uk/opinion/leading-articles/leading-article-mirrors-that-reflect-the-reality-of-regimes-827647.html

China responds to disaster with compassion; Burma remains criminally negligent

Two terrible natural disasters have affected two neighbouring countries within eight days. In Burma, the cyclone that left up to 100,000 people dead or injured now threatens the lives of thousands more people because of the criminal refusal by the junta to accept and deliver urgently needed foreign aid. In China, the worst earthquake for more than 30 years is known to have killed at least 12,000 people but has probably taken the lives of three or four times that number in Wenchuan alone, the epicentre that remains cut off from the world. China's leaders, however, have reacted with exemplary speed and concern, mobilising a massive national effort to rescue survivors and prevent the outbreak of disease. The contrast could not be more poignant.

For China, where old habits of secrecy still linger, the new openness and concern are heartening. Wen Jiabao, the Prime Minister, flew immediately to the disaster area, voiced national grief and sympathy, visited survivors and repeated his call for even faster efforts to reach those trapped under buildings or buried in the rubble. More than 50,000 troops have been mobilised to aid the emergency teams and distribute food. Helicopters have been put on standby to drop medicines and provisions. Nearby airports have been closed to civilian traffic to aid the emergency effort. Priority has been given to restoring electricity and clearing roads. An appeal has gone out for blood and television provides frequent bulletins.

Things have come a long way since the 1976 earthquake that destroyed the city of of Tangshan, northeast of Beijing, taking an official toll of 240,000 lives. At the time, emergency teams were wholly unprepared. Details of the 8.3 magnitude quake were suppressed for as long as possible. No foreign relief teams were admitted in. And most of China was gripped by rumours and talk of omens - to the point where the collapse of the Gang of Four was attributed to the disaster.

The Chinese response this time is sharper and more mature. Beijing has voiced thanks for the world's sympathy, accepted aid offers and even appealed for help to neighbouring Japan, despite recent frosty relations. President Hu has accepted a call from President Bush to discuss the earthquake as well as Tibet, and voiced restrained hope for an “objective and fair attitude”. And suggestions that foreign relief workers may not be needed appear to be based not on defensive secrecy but on the realistic assessment that China now has the manpower and experience to cope.

Burma, by contrast, has neither the experience nor the capabilities to deal with the neediest 1.5 million people now at risk. The military Government's refusal, ten days after the cyclone, to accept help and expertise is causing growing frustration in United Nations and international relief agencies and has even led to proposals, well intentioned though impractical, for armed intervention to deliver aid. It is hard to comprehend a mindset so closed to reality that it puts the security of a regime above the survival of the population. But a junta that still regards the cyclone as an omen of its wisdom in moving the capital inland is one that has little conception of how it is derided abroad. Perhaps only China can convey the harsh truth. It needs to do so. Beijing has shown sense and leadership in rescuing its own victims. Tough talk to Burma might also help to rescue those suffering in that benighted country.

日本 约5亿日元紧急援助
　　
沙特  5000万美元现金和1000万美元物资 （水比油贵的国家，超级有钱啊）
　　
　　俄罗斯  已运送两批物资
　　
　　英国 100万英镑援助物资
　　
　　韩国　 约100万美元援助物资
　　
　　意大利　 一所野战医院、一线抢救物资、灾民住宿帐篷等物资，并将继续援助
　　德国　 首笔50万欧元
　　
　　美国　　 50万美元
　　
　　联合国儿童基金会　　 30万美元紧急援助
　　
　　法国　 约25万欧元物资
　　
　　波兰　 10万美元援助

日本 约5亿日元紧急援助
　　
沙特  5000万美元现金和1000万美元物资 （水比油贵的国家，超级有钱啊）
　　
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　　韩国　 约100万美元援助物资
　　
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　　法国　 约25万欧元物资
　　
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    (I = Interviewer. A = Applicant)

    I:Please tell me your present job.

    A:I am working in a garment factory. My present job is to inspect the quality of products. comparatively speaking, quality control is rather simple. Although I do my job well, I am looking for a new job which is more challenging.

    I:Have you ever been employed?

    A:Not yet. I originally planned to go abroad to study after leaving college, but I couldn"t get a visa.

    I:Your resume says you have had one ~ S experience working in a foreign representative office in Shanghai, may I ask why you left?

    A:I worked in a foteign rep. office for one year. However, I left there two years ago because the work they gave me was rather dull. I found another job which is more interesting.

    I:Have you done any work in this field?

    A:Yes, I have worked in this field for four years. First, I worked in an American company as a sales representative, then I transferred to a Hong Kong company as a sales manager.

    I:What kind of jobs have you had?

    A:I worked as a business coordinator in a foreign representative office, then I transferred to a joint venture as a sales manager. So I am familiar with the textile market in China.

    I: What qualifications do you have that make you feel you will be successful in your field?

    A: First ,I think my technical background is helpful. I have enough knowledge to market the products of your company. Secondly, I have studied for four months in a Marketing Training Programme with satisfactory results. Finally, I have mastered the English Language. These qualifications will make me successful in my career.

    I: What have you learned from the jobs you have had?

    A: I have learned a lot about business know-how and basic office skills. In addition , I learned at my previous jobs how to cooperate with my colleagues.

    I:Can you get recommendations from your previous employers?

    A:Yes, I have brought them with me. Here they are.

    I; What"s you major weak point?

    A:I haven"t been involved In international business, so I don" t have any experience, but I have studied this course in the International Business Training Centre of the Shanghai Foreign Service Company.

    I: What are your greatest strengths?

    A I know a lot about flow the Chinese economy works, and how business is done here. Secondly, I speak English fluently. I have no difficulty with language. And, I am a hardworker when I have something challenging to do.

    I: Please tell me about your working experience.

    A: I have five years experience in the chemical industry since I graduated from college. First of all I worked as an assistant engineer in the No.1 Chemical Industry Co. Three years later I transferred to ABC Chemict Industry Company. Now I'm working in the Sale Department of that company.

    I:Does your present employer know you are looking another job?

    A:No, I haven't discussed my career plans with my resent employer, but I am sure.he will understand.

《雪花神剑》

绛雪是美丽的，我几年前就看过了《雪花神剑》，最令我难以忘怀的就是绛雪.轻轻盈盈的女子，一袭素衣，一枝玉笛，神秘飘然的身影。

那样的出尘超凡， 倾城的容颜和超凡绝世的武功宛若惊鸿仙子。

碧水寒潭，月下盟誓。

一句戏言，三生承诺。

执着一生，为情肠断。

我忘不了的，是她轻灵慧颉的语笑嫣然。忘不了的，还有她每次在清冷月色下吹响的那曲悠扬凄婉的寒雪牵魂曲。 爱上方兆南是绛雪生命中本不该拥有的错落之缘,空负了绝代的风华和绝世的深情.尤其是那美妙婉转凄恻缠绵的笛子，让人神思弥久。

可惜，即使明月当空，箫声凄楚，他想的却是另一个女子的伤心，陪伴也是另个女子，他看不到她的痛楚，也看不到她的孤独。

绛雪，一定要坚持住,这个世界没有人关心你，只有自己靠自己！

楚留香

楚留香  

            费玉清

身似行云流水   

心如皓月清风

笑傲江湖载酒行 

有情却若无情

满怀浩然正气   

一腔剑胆琴心

江山万里人漂泊 

天地自在胸中

情脉脉 

意茫茫

知音何时诉衷肠

且把浮名换了浅斟低唱

伴一船风月 

乘千里烟浪

五湖四海共徜徉

有些记忆是刻在骨子里的。这首小时候总唱的歌现在还是很喜欢。借助网络好不容易搜到这首歌时我欣喜若狂。词和曲一样的令人荡气回肠，唱的时候就会想起香帅的风流倜傥意气风发的样子。费玉清的嗓音很中性，把歌中既握刀剑又捧玫瑰的内容表达的十分恰切，深得古龙小说意蕴。楚留香是个浪子，虽然有个留香居，但终是人在江湖，漂浮无根。他无法给他的红颜知己承诺，最后总是生离或者死别，这让小时候的我难过不已。到现在每次听这首歌，虽然最后一句惬意双飞，但总有一种隐隐的哀伤挥之不去。

花太香 

           任贤齐

笑天下 

恩恩怨怨何时才休罢

黄昏近晚霞 

独行无牵挂

太潇洒 

不问世间仇恨淡如茶

江湖一句话

行的正邪不怕

伊人风度翩翩处处留香月光山中幽幽亮

晚风吹愁如海浪

来啊来啊苦酒满杯谁都不要过来挡

狂饮高歌爽快唱

浪天涯 

伴随枯叶片片风吹沙

难掩真风雅

不为痴情就爱花

花太香 

花下风流花死花无常

不带一点伤

只在乎爱过她

你又何苦强忍思念不理她

孤舟海中晃

活的四不象

还是那么想着她

你又何苦一定要她不想放

缘分撑不长

想爱偏不让

何必勉强

海蓝蓝

明朝依旧是个男子汉

江湖一句话

情爱放一旁

花太香 

花下风流花死花无常

不带一点伤

走得坦荡荡

任贤齐版楚留香的主题曲。歌曲毫不逊色于老版的楚留香，甚至更精致，更细腻，小齐的唱功亦无懈可击。只是楚留香不是谁都能演的角色，小齐饰演楚留香的决定是不明智的，正如他当年决定饰演杨过一样不明智。在某些方面人并没有进步，现在的媒体多半惟利是图，无数次翻拍，续拍当年的老剧，但是虽然有现代化的精良设备，更加完美的化妆术和更加俊靓的男女演员，但是花架子下面演绎的却是缺乏内容的时装秀，选美秀。这就不能怪我们这些在老剧中成长起来的人感叹昔非今比了，新剧真真是不争气啊。一位同辈人说：那个时代的金剧和古剧前无古人，后无来者。不假。

霸王别姬 

                屠洪刚

我站在 

烈烈风中 

恨不能 

荡尽绵绵心痛

望苍天 

四方云动

剑在手 

问天下谁是英雄

人世间有百媚千红

我独爱你那一种

伤心处 

别时路 

有谁不同

多少年恩爱匆匆葬送

我心中 

你最重

悲欢共 

生死同

你用柔情刻骨

换我豪情天纵

我心中 

你最重

我的泪 

向天冲

来世也当称雄

归去斜阳正浓

楚汉战争虽然以刘邦称汉，项羽自刎作结，但是从小到大，在我的心里，一直是敬重着项羽的。虽然刘邦拥良将，得民心，有"大风起兮云飞扬"的帝王风范；虽然项羽性鲁莽，多霸气，但我仍喜欢他"力拔山兮气盖世"的英雄气概。虞姬虽自刎乌江，但为霸王钟爱，引为红颜知己，此生夫复何求？古之英雄侠士，多悲剧色彩，这首歌听起来自是慷慨悲壮；长歌当哭，愿当年的英雄美人酒泉含笑。

中华武魂 

               孙川

轻裘长剑 

烈马狂歌 

忠肝和义胆壮山河

好一个风云来去的江湖客

敢与帝王平起平坐

柔情铁骨 

千金一诺 

生前和身后起烟波

好一个富贵如云你奈我何

剑光闪处如泣如歌

一腔血流不尽英雄本色

两只脚踏过了大漠长河

三声叹叹叹只为家园故国

四方人传颂着浩气长歌

家里的电视越来越老了。它比我小不了几岁，是我们村第二台电视机。小时候真是得了这台12英寸小电视的好处，看了无数有意思的节目。可是日子长了，村里的电视越来越多了，它的频道数倒是越来越少了（到现在只剩下一个吉林卫视）。我在电视上的优势也慢慢变弱（到现在已变成靠对过去的老剧的回忆过日子了）。可是，有一天中午，我打开电视，不知道是哪一个频道，竟然在播放一个关于武侠电影的纪录片，后来我才知道这个节目的名字叫《武之舞--中国武侠电影纵览》。这让我欣喜不已，立刻端坐在电视机前认真的看着，生怕漏掉细节。片尾曲就是这首歌，很好听，很有气魄。可惜这部纪录片只播了几天就销声匿迹，它幽然而来，为我盛放了几日，又幽然而去。这使我懂得了什么叫做"可遇而不可求"，曾经拥有，已足够幸福。

睡在我上铺的兄弟 

睡在我上铺的兄弟

无声无息的你

你曾经问我的那些问题

如今没人问起

分给我烟抽的兄弟

分给我快乐的往昔

你总是猜不对我手里的硬币

摇摇头说这太神秘

你来的信写得越来越客气

关于爱情你只字不提

你说你现在有很多的朋友

却再也不为那些事忧愁

睡在我上铺的兄弟

睡在我寂寞的回忆

那些日子里你总说起的女孩

是否送了你她的发带

你说每当你看夕阳红

每当你又听到晚钟

从前的点点滴滴回忆涌起

在我来不及难过的心里

你问我几时能一起回去

看看我们的宿舍我们的过去

你刻在墙上的字依然清晰

从那时候起就没有人能擦去......

第一次听黄磊唱这首歌的时候，我突然有一种毕业的感觉，眼睛又酸又胀。之后我豪情万丈地对室友们说：等毕业那天我给你们唱这首歌。结果到了毕业，我压根儿没想起这首歌。顾及着自己的生计，没有毕业感地毕业了，匆匆离开了相处四年的室友。等我回过神儿来打算进入毕业状态的时候，该哭的都哭过了，该送的都送走了。我呆呆地望着寝室的全家福，想起了这首歌。在外打拼久了，对学生生涯会有更多的怀恋。想想那时不食人间烟火的劲头，"你曾经问我的那些问题"是真的不会有人再问起了。

我  

          张国荣

我永远都爱这样的我

快乐是    快乐的方式不只一种

最荣幸是  谁都是造物主的光荣

不用闪躲  为我喜欢的生活而活

不用粉墨   就站在光明的角落

我就是我   是颜色不一样的烟火

天空开阔  要做最坚强的泡沫

我喜欢我  让蔷薇开出一种结果

孤独的沙漠里  一样盛放的赤裸裸

多么高兴  在琉璃屋中快乐生活

对世界说  什么是光明磊落

如果这首歌里的"我"指张国荣的话，这里面的他是多么的自信从容，绝世独立。然而他选择死亡的时候竟也是那样的决绝。他很投入地做着事情，入戏深至人戏不分，对导演说"别活了"。他专心地，认真地过着他的同志生活，深情地唱着他的歌。可是，他总生活在"既生瑜，何生亮"的时代，他还生活在一个竞争的，名利的，鲜艳的，吵闹的世界。哪怕他是最坚强的泡沫，终逃不过破碎的命运。读着他的歌，想着他的人，有这样一种感觉映像：一个四五岁的孩子，吃力地举着头上的重物，憋红了小脸儿，紧闭着嘴唇，踉踉跄跄。

飘摇  

        周迅

风停了 

云知道  

爱走了 

心自然明了

它来时躲不掉

它走的静悄悄

你不在我预料

扰乱我平静的步调

怕爱了找苦恼

怕不爱睡不着

我飘啊飘 

你摇啊摇

无根的野草

当梦醒了 

天晴了

如何再飘摇

爱多一秒 

恨不会少

承诺是煎熬

若不计较

就一次痛快燃烧

有一天，我情绪很低落，莫名地就想起这首歌。于是向俊俊借来周鹏翻唱的《飘摇》，边听边跟着唱，看着歌词我才发现，它的内容和我当时的心情是那么契合。想来自己还是很了解自己，对自己的感觉有感应，知道用什么来安慰自己。"爱情是个动人的假设"，演绎起来悲悲戚戚，把自己折腾够呛，都说结果不重要，谁在乎天长地久，熬尽了心血，呆呆发愣。

我是一棵秋天的树

                                    张雨生       

我是一棵秋天的树

稀少的叶片显得有些孤独

偶尔燕子会飞到我的肩上

用歌声描述这世界的匆促

我是一棵秋天的树

枯瘦的枝干少有人来停驻

曾有对恋人在我胸膛刻字

我弯不下腰无法看清楚

我是一棵秋天的树

时时仰望天等待秋风吹拂

但是季节不曾为我赶路

我很有耐心不与命运追逐

我是一棵秋天的树

安安静静守着小小疆土

眼前的繁华我从不羡慕

因为最美的在心不在远处

喜欢这首歌是因为喜欢这棵树。秋天给人成熟淡定的感觉，秋天的树安安静静，它的状态和心境是人的追求。听这首歌也只为抚慰一下自己浮躁多欲的心。在这棵树面前，我很狼狈，很惭愧，我焦头烂额地倚靠着闲静平和的它，但我现在无法做到它的状态。我不是秋天的树，我还在努力的抖动着自己还算绿的叶子，扭动着自己还算柔韧的腰。我希望秋风吹起的时候，我能安静下来，满足地。

一天到晚游泳的鱼 

                            张雨生

情愿困在你怀中 

困在你温柔

不想一个人寂寞 

无边漂泊

就像鱼儿水里游 

你的心河流向我

不眠不休的追求

多少喜乐在心中 

慢慢游

多少忧愁不肯走 

流向心头

就像鱼儿水里游

永远不会问结果

他们知道爱情没尽头

一天到晚游泳的鱼啊鱼不停游

一天到晚想你的人啊爱不停休

从来不想回头 

不问天长地久

因为我的爱覆水难收

沧海多么辽阔 

再也不能回首

只要你心里永远留我

鱼儿鱼儿鱼儿水中游

游来游去游啊乐悠悠......

一位作家说：被歌曲征服的体会是一种极其宝贵的东西。我仍是忍不住要描绘这种被征服的感觉：我的大脑顿时瘫痪，浑身的骨头都酥软，完全被音乐所缠绕，我什么也做不了，什么也不想做，只是闭着眼，悠游着，沉醉着，我猜想这可能就叫断肠。这种感觉我只有幸经历过两次，一次是听《不列瑟农》，另一次就是我坐在电脑前看《小文正传》中这首歌的歌词。确切的说，我是被小文寄托在歌词中的感情所打动的。之前我听过这首歌，那时只是觉得这首歌好听，歌词好；直到我被小文的故事所吸引，所感动，这歌词才让我回肠荡气。

 对音乐的敏感程度是与听者的经历和情感，个性成正比的，没有亲身经历和相似体会，再好听的音乐也只是好听而已；反之，即使一首别人听起来很普通音乐也会令他（她）感动不已。从这个角度来说，音乐是极个人化的，而要求别人和自己一样对音乐保持一致的态度，就是一种侵略或剥夺（往往徒劳）。所以，仅仅是分享音乐也已不易。